壁打ち cue card · 30-min Zoom
Ryo Chikazawa（近澤良）· Autify CEO
2026-06-14 · pure sounding-board, no ask · let him talk ~60%
Who he is（30秒で思い出す）
Autify CEO/共同創業者（2016創業, SF拠点）。AI ソフトウェアテスト自動化。日本チーム初の Alchemist 卒業生で、今は Alchemist の メンター。前職 DeNA（#1 ソシャゲ）→ Viki（シンガポール）。エンジニア10年+。
調達 $26M / 4ラウンド（Seed $2.5M, Series A $10M, Series B $13M / 2024年6月）。投資家 = Salesforce Ventures, WiL, Globis, Global Brain, LG Tech Ventures。= まさに Kashi が狙う投資家層。
⚡ 一番大事な緊張点：彼は「日本だけのサービスは作らない」と最初から決め、文化に依存しない・ROIが明確な市場（テスト自動化＝pass/fail）を選んで day 1 からグローバル。Kashi は真逆 = 日本特化・文化依存・予防型（反事実証明が難しい）。彼はほぼ確実に「なぜ日本特化？なぜグローバルな wedge を選ばない？」と聞いてくる。それを歓迎する — それがまさに今日聞きたい核心。
今日の3つのゴール
1
USに市場はあるのか？ 日本に市場があるのは分かる。でも今この段階で US を狙う価値が本当にあるのか、率直な read が欲しい。
2
USアクセラレータの fit とタイミング。 pre-revenue・実データ未テストで Alchemist/US accelerator は早すぎる？ それともその段階を求めてる？
3
B2B SaaS の基礎を学ぶ。 自分は B2C 経験しかない。彼は深い B2B SaaS。素直に教わる。
Kashi 30秒フレーミング（正直版・盛らない）
「日本で退職代行が広まってるけど、あれは組織内の対話の崩壊が見えてなかった症状だと思ってて。6年前、取締役をしてた会社で、いい人が静かに辞めていくのを見た — ダッシュボードは全部「問題なし」だったのに。Kashi は会議の構造（誰が話して、誰の質問が返ってこないか）だけを見る。内容も感情も読まない。正直に言うと、まだ pre-revenue で、製品はあるけど実データではまだ試せてない。だから今日は、これに US の市場があるのか、率直に聞きたい。」
※ 盛らない。pre-revenue・未テストを隠さない。Ryo は正直さを評価する founder。pre-PMF は普通。
彼に聞く4つの質問（30分ではこれが上限）
Q1 · US market reality（最優先）
「あなたは意図的に文化に依存しない市場を選んだ。僕のは日本文化に深く根ざしてる。正直に — 日本発の『職場の対話』プロダクトに US の市場は本当にあると思う？ それとも僕は無理に US を狙おうとしてる？」
Q2 · accelerator fit + timing
「pre-revenue で、製品も実データでまだ試せてない。Alchemist や US accelerator には早すぎる？ それともむしろその段階を求めてる？ Alchemist は実際あなたの何を選んだの？」
Q3 · sequencing
「日本でまず証明して traction を持って US に行くべき？ それとも US に早く行くこと自体が unlock になる？ あなたならどう順序を組む？」
Q4 · B2C → B2B（学びの質問）
「僕は B2C 経験しかない。B2C 出身の創業者が B2B SaaS に移るとき、一番やらかす間違いは何？」
時間が余ったら追加 → 「B2B SaaS で最初の10社を取るとき、何が一番効いた？」
彼が聞いてくる質問 → 正直な即答
「なぜ日本特化？ グローバルな wedge にしない理由は？」
→ 「文化特化こそが moat の仮説。日本の間接的コミュニケーション＋パワハラ防止法＋退職代行という具体的な圧力が wedge。でもそれが本当に US に travel するのかを、今日まさに test しに来た。」（守りに入らず、テスト対象として出す）
「traction は？」
→ 正直に：「pre-revenue・pre-pilot。製品は作った。実データではまだ試してない。ディスカバリーの会話が ~7件アクティブ。これから最初の有償パイロットを取りにいく段階。」
「なぜ君が？ なぜ一人？」
→ 「6年間ある会社の取締役会で、この崩壊を間近で見た。フィリピン×日本で両方の文化を内側から読める。共同創業者級の相手と進めてるが、commitment のタイミングを今合わせてる段階。」
彼のアドバイスの重み付け（重要）
彼の市場は ROI が明確（テスト = pass/fail, 時間削減）。Kashi は予防型で価値証明が難しい（反事実問題）。だから彼の「どう closeするか / どう価値を証明するか」の具体的 playbook はそのまま転用できない。取るべきは mindset と判断の枠組みであって、literal な手順ではない。— ただし「US 市場の有無」「accelerator の見方」「B2B の基礎」は彼の経験がそのまま効く領域。
締め（no ask・関係構築だけ）
「今日は売り込みじゃなくて、率直な read が欲しかった。特に耳が痛い部分こそありがとう。すごく助かった。」
任意の soft seed（自然なら）：「最初の実データが出たら、また状況シェアさせてもらってもいい？」
→ ask ではなく continuation の種。無理に言わなくてOK。
進め方・エチケット
- これは 友人の peer 壁打ちであってピッチではない。気負わない。
- 彼に6割しゃべらせる。こっちは質問とメモに集中。
- 褒め言葉より「ここが弱い」を引き出す。それが今日の価値。
- 30分は短い。catch-up を最小化するため、事前メモを送るのがおすすめ → presend-note.txt
- 終わったら 24h以内にお礼＋もらった一番刺さった一言を1つ引用。